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广告敏感的时代 怎样去传播品牌

发布日期:2012-04-26  浏览次数:1894

  多数人无论是在思想还是行动上,都在屏蔽广告。尽管广告界的大师们还在吼创意、创意,但是,甭管你说的是火星撞地球,还是天

山东食品网讯:   多数人无论是在思想还是行动上,都在屏蔽广告。尽管广告界的大师们还在吼“创意、创意”,但是,甭管你说的是火星撞地球,还是天外飞仙,大伙儿已经麻木了不吹牛还叫广告?大师们尤其不愿意面对的现实是:你只要表现得像广告,人们就把你“咔”掉。

  在广告反感时代,品牌应如何传播?

  持续的营销战略


  无论是事件营销、植入广告、传统广告、促销、赞助抑或公关,都要放到品牌的战略层面,否则,很容易“打一枪,换一个地方”,一旦这种手段行不通,就找下一个,永远停留在无休止“见招拆招”的战术节奏上。

  “借口”很重要。统一石化在伊拉克战争爆发后,第一时间推出的“多一点润滑、少一点摩擦”广告语,巧妙结合产品、时机,短期内让统一润滑油吸引了大量受众的眼球,提升了品牌美誉度。但让企业大伤脑筋的是,像“拉登之死”这种爆炸性资讯,并不能被有效利用。

  下一次营销必须建立在上一次营销的基础之上。只有不断升华,上升为战略层面,才能制造出有效的资讯和品牌的口碑,才能让消费者持续关注,构筑成一个消费趋势,一浪更比一浪高,而不是“轰炸式”的晴天霹雳,雷声惊人但不见下雨。

  潮流领导

  营销策划不是一个单独就能实行的概念,还得注意与其息息相关的传播手段企业不但需要制造事件,还得去进行有效传播,比如潮流领导。

  首先,你需要挑选能够制造舆论的人,或者是能迅速把舆论扩散给大众的人,比如球星、成功人士、电视主持人等。

  其次,让他们将品牌引入市场。让他们在公共场合里吃、穿、用企业的品牌。尤其是在比赛和派对时,这样的传播更为有效。

  但是得记住一条,不要去使用独断的广告来表现,因为现在的年轻人反感“被教育”。

  病毒传播

  消费者的口碑传播最可信,也最具爆发力,这点毋庸置疑。但是它的缺点是不可预测,不可控制,时间也不能随你确定。而且任何品牌的缺点,传播起来都要比优点快,一般10倍于后者。

  当某人非常喜欢这个品牌,而且他想结交对此品牌同样感兴趣的人时,就会自发传播,如音乐、酒、画作、收藏、某种特殊的食物等。植入式广告

  怎样让消费者自发传播?这是个难题很多东西,消费者并不是很感兴趣,不值得他去浪费时间。

  品牌唤醒

  品牌,需要唤醒消费者心底已有的观念,使品牌与这个观念相连。当然,消费者对此关注的时间也不会持续太长吊诡的是,遇到与观念相似的情景时,这个品牌又会被唤醒。

  “送礼就送脑白金”就很好地运用了这一机制。这个机关一旦安入消费者脑海,每当消费者想到“送礼”时,这个机关就会展开下个步骤“脑白金”。

  提到脑白金,就不得不说黄金酒。脑白金销量好的原因,不仅是狂轰滥炸的广告效应,还有其刚出世时的软文铺垫。

  而对于黄金酒来说,“送长辈,黄金酒”就缺乏有力支撑点。光靠电视广告上说的“五种粮食,六味补品”,或是在其他媒体上如在互联网上发布软文,都不能立马见效如今,人们对互联网的软文实在是太过敏了。黄金酒没有很好地利用引爆点,而是采取了人们比较反感的媒体“轰炸式”教育,收效甚微。

  善加区隔

  品牌仅靠唤醒并不够,还需要区隔,哪怕你是在植入广告。

  《疯狂的石头》里,长头发的演员抖了抖自己的衣服,说了句“牌子,班尼路 ”。这句话,会让企业永不超生。而企业估计现在还没回过味来:为什么大家的产品卖不掉?

  消费者定义品牌,而使用环境定义了消费的行为。企业最好给品牌区隔一个使用环境,主动摈弃非主流消费群。例如宝马在国内一定程度上成为暴发户的象征,这就是消费者对品牌的定义。“终极座驾”逐渐被“狂妄”、“败家子”等种种不利的消费者定义所代替。

  广告,已经被大众所区隔了。你的品牌,最好不要再重蹈覆辙了。

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