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突破活力的底线——麦可洛超淡啤酒上市案例

发布日期:2011-12-13  浏览次数:2341

  炎热的夏季一到,饮料业又迎来了新一轮的销售旺季,激烈的营销大战再度上演。啤酒其实也是一种清凉解暑的饮料,啤酒酿造企业

山东食品网讯:   炎热的夏季一到,饮料业又迎来了新一轮的销售旺季,激烈的营销大战再度上演。啤酒其实也是一种清凉解暑的饮料,啤酒酿造企业当然不会错过暑期热销季。

  各品牌啤酒或基于产地的优势,或基于主品牌强大的推广力度,均稳固住相应的消费群。然而产品同质化与日益狭小的市场空间,令啤酒生产商面临着严峻的生存压力。

  新产品的推出意味着对于市场区隔潜在生意机会的重新定位。当众多品牌全力调动核心消费群的购买兴趣时,美国安海斯?布希酿酒企业(AB企业)的麦可洛(Michelob)品牌则进入一个全新领域:为消费群诠释一种全新的生活方式。

  20世纪90年代初,美国的啤酒市场步入巅峰。进入新千年,随着新产品的增长与市场区隔的细分,竞争愈演愈烈。百威、米勒、库斯等强势品牌啤酒制造商每年都投入很多力量研发新产品,顺应时代,追寻新的消费人群。

  早在20世纪70年代,保健的观念就深深地植入美国消费者的心中,他们越来越注重保健的概念。传统啤酒容易使人发胖,消费者更倾向于低热量的啤酒,因此低热量的淡色啤酒市场迅速繁荣起来,各啤酒酿造企业纷纷推出淡色啤酒抢占市场。

  AB企业出品的百威啤酒可谓名声远播。近年来,百威通过一系列幽默的广告,使产品形象日益强大。AB企业的另一个重要品牌麦可洛经过几年的努力,逐渐摆脱困境,开始步入正轨。

  AB企业将"低糖"作为了麦可洛新品--麦可洛超级淡啤酒的宣传诉求点,为了与其他淡啤酒品牌产生最大的差异化,AB企业最后将为消费者创造一种充满活力的生活方式,作为麦可洛超级淡啤酒的核心营销策略。

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