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Aquafina瓶装水整合营销战役

发布日期:2011-12-08  浏览次数:5033

  近年来,在美国饮料市场中,碳酸饮料一直占据着一半的份额。与此同时,茶饮料、水饮料的份额也在不断攀升。  饮料厂商都希

山东食品网讯:   近年来,在美国饮料市场中,碳酸饮料一直占据着一半的份额。与此同时,茶饮料、水饮料的份额也在不断攀升。

  饮料厂商都希翼在夏季的销售旺季中抢占更多的市场份额,谋取更多的营业利润,因此各式各样的营销策略层出不穷。美国夏季饮料大战的主角不单单是可乐类饮品,几家较大的食品饮料制造商的水饮料也堂而皇之地粉墨登场。夏季饮品最火暴的阵地战就此拉开序幕。

  在水饮料中名列第一的美国Perrier集团一直在寻找机会巩固、扩大近几年的辉煌战果,其两个主要品牌产品的销量分别增加了29%和50%。

  Perrier企业推出的"回归大自然"游览国家公园的抽奖活动,使消费者有机会获得为期四天的游览六大国家公园的奖励。这次广告宣传活动分别以广播广告、售点广告等形式推出。Perrier企业的五个品牌都参加了抽奖活动,每一个品牌都提供了去某个国家公园旅游的机会。

  达能集团的依云牌矿泉水也推出了第一支电视广告,以度过低潮期。依云过去借助可口可乐的分销渠道,但是由于可口可乐正在重点进行Dasani瓶装水的推广,所以依云不得不忍受着销售的压力。

  在百事可乐企业与可口可乐企业的双重夹击下,达能集团的水产品的市场份额已经降到了第二的位置。

  市场上的竞争始终激烈异常,百事可乐企业计划扩大自己的媒体预算,以着力扶持此品类的领导品牌Aquafina。可口可乐企业看到水饮料市场逐渐上升的利润,也于1999年推出了Dasani瓶装水,紧紧跟随着Aquafina一起进入瓶装水市场。在可口可乐与百事可乐焦急地观察水饮料市场能否成为时尚流行领域的时候,其他品牌也得到极大的发展,如Perrier企业的PolandSpring等品牌纷纷建立起自己的领地。

  百事企业也在精心谋划,希翼为Aquafina瓶装水寻找一个独特的市场切入点。

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